Estrategia SEO Black Friday para Ecommerces

En los últimos años, el Black Friday se ha consolidado como el evento más importante del año en términos de ventas, superando incluso al periodo de Navidad. Para los consumidores, es la oportunidad perfecta para aprovechar grandes descuentos y realizar compras anticipadas. Para los ecommerces, representa gran parte de la facturación que producen en todo el año sobre todo en tiendas online.

Pero ya sabes que significa eso. Si crece la demanda, también aumenta la competencia. Esto hace imprescindible contar con una estrategia SEO sólida y bien planificada, que permita destacar frente a la competencia y maximizar los resultados en este período crucial.

Sigue leyendo para conocer cómo realizar una estrategia para black friday para un ecommerce paso a paso para cualquier sector. Además al final tendrás los tips para enlazar esta campaña con Cyber Week ¡Y no parar de vender!

La importancia de trabajar el SEO en Black Friday

La mayoría de las tiendas online simplemente realizan una adaptación de diseño en su web en la home o crean una página de /ofertas-black-friday/ donde muestran sus productos con la esperanza de ser visibles. Esto para posicionar frente a la competencia no es suficiente ya que:

1. Competimos por palabras clave demasiado genéricas
2. No resolvemos correctamente la intención de búsqueda
3. Perdemos muchas oportunidades más específicas

Como vemos en la imagen, la intención de búsqueda Ofertas Black Friday muestran resultados orgánicos de páginas con URLs de /black-friday/ por lo que si no creas páginas específicas nunca apareceras para estas keywords y además aparecen los ecommerces más grandes que dominan el mercado. ¡Aquí es casi imposible posicionar!

Por lo que debemos crear páginas más específicas para black friday sobre nuestro sector detectando más oportunidades de categorías y productos. Realizándose de esta manera conseguiremos múltiples beneficios que van más allá de este único evento de ventas. Entre las principales ventajas destacan:

• Mayor visibilidad en motores de búsqueda
• Aumento en la tasa de conversión
• Mejora de la autoridad de marca.

¿Cuándo se debe empezar a trabajar esta estrategia? 

El SEO es una estrategia digital que requiere tiempo para generar resultados A diferencia de las estrategias de publicidad de pago, donde se pueden ver efectos inmediatos, el SEO se basa en un enfoque a medio y largo plazo. Por esta razón, es crucial empezar a trabajar en la estrategia para el Black Friday con suficiente antelación, idealmente al menos seis meses antes del black friday.

Este plazo no solo garantiza que tus páginas estarán completamente optimizadas para noviembre, sino que también permite que Google y otros motores de búsqueda rastreen, indexen y comiencen a posicionar el contenido de manera adecuada. Cuanto más tiempo tengan las páginas para ser indexadas y ganar relevancia, mayores serán las probabilidades de aparecer en los primeros resultados cuando la demanda aumente exponencialmente durante el mes de noviembre.

¿Qué hago si queda poco tiempo para la campaña?

Si cuando estás leyendo esto es octubre o incluso noviembre estate tranquilo. ¿Llegas tarde? Si, pero debes realizar alguna acción y no perder ninguna oportunidad. Intenta crear una página específica y ofrece productos con descuentos para que los usuarios que entren en tu web puedan tener el servicio. Y mientras trabaja en la estrategia sólida que dará sus frutos en los próximos años.

A partir de ahora te voy a enseñar el paso a paso de como realizar una estrategia perfecta al detalle.

¿Cómo hacer una estrategia SEO en Black Friday? 

Para mejorar el posicionamiento y aumentar la visibilidad tanto en Black Friday debes crear una arquitectura SEO paralela, ¿Qué es esto? Es un conjunto de URLs que conviven con tu arquitectura web durante un periodo de tiempo y que respondan a las demandas específicas de la campaña. Esto incluye desarrollar landings y subcategorías optimizadas para palabras clave, maximizando así las oportunidades de captar tráfico cualificado.

Es vital hacerlo bien para crear una estrategia sólida, esto ofrece la ventaja que en los próximos años aproximadamente el 90% de la arquitectura SEO de tu sitio pueda permanecer igual, ya que las categorías principales de productos no cambian significativamente de un año a otro. Sin embargo, siempre es recomendable estar atento a nuevos lanzamientos de productos o tendencias de mercado que puedas aprovechar para generar más tráfico y aumentar tus conversiones. 

keyword Research 

El Keyword Research es un pilar fundamental para cualquier estrategia SEO, y en el caso del Black Friday no es la excepción. Este proceso implica investigar y seleccionar las palabras clave más relevantes que los usuarios están buscando en relación con el evento. Realizar un estudio de palabras clave con términos de Black Friday te permitirá encontrar oportunidades que tus competidores quizás no estén explotando y te ayudará a maximizar el tráfico cualificado hacia tu sitio durante esta campaña tan competitiva.

Para estructurar tu Keyword Research de manera efectiva, debes enfocarte en dos tipos principales de palabras clave: transaccionales e informacionales. Ambos tipos son esenciales para capturar diferentes fases del proceso de decisión de compra del usuario.

1. Palabras clave transaccionales:

Estas son las palabras clave que indican una intención de compra clara por parte del usuario. Los usuarios que realizan búsquedas con estas keywords están listos para realizar una compra o están evaluando opciones específicas durante el Black Friday. Capturar este tráfico transaccional puede generar un alto porcentaje de conversiones. 

Ejemplo de estudio de palabras clave transaccionales para Black Friday para iPhone:

Al incluir palabras clave transaccionales en tu estrategia, estarás apuntando a usuarios que tienen una intención de compra y buscan aprovechar los descuentos del Black Friday. Las páginas optimizadas con estas palabras clave deben estar orientadas a la conversión mostrando servicios y productos con ofertas, CTAs. etc.

2. Palabras clave informacionales:

Además de las keywords transaccionales, es importante optimizar para palabras clave informacionales, que son aquellas que los usuarios utilizan para investigar antes de realizar una compra. Estas búsquedas suelen estar relacionadas con la comparación de productos, reseñas o información. Aunque no tienen una intención de compra inmediata, estas palabras clave pueden atraer a usuarios que están en una fase temprana del customer journey, y que más tarde podrían convertirse en clientes.

Es importante no crear páginas transaccionales con kws informacionales porque no estaría resolviendo bien la intención de búsqueda y no posicionarás correctamente. O incluso crear ambas páginas para las mismas palabras clave porque estaríamos provocando canibalización de contenido.

Arquitectura SEO Paralela

Tras realizar el estudio de palabras clave organizaremos la demanda en páginas. Es esencial que esta estructura sea clara y fácil de entender tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda como Google. Una buena arquitectura SEO ayuda a los motores de búsqueda a rastrear e indexar tu sitio de manera más eficiente, mejorando el posicionamiento de tus páginas en los resultados de búsqueda. Además, facilita que los usuarios encuentren lo que están buscando rápidamente, lo que puede aumentar la conversión.

⚠️ IMPORTANTE cuando vayas a crear las páginas no debes introducir el año en la URL ya que será la misma para las siguientes campañas. Asi podrás tener una URL optimizada consiguiendo:

1. Mantener y aumentar la autoridad de página año tras año
2. Mantener la indexación en los buscadores
3. Evitar redirecciones 
4. Facilidad a la hora de actualizar el contenido

Estructura de las páginas

La estructura de las páginas para el Black Friday debe estar dividida en dos fases: fuera de campaña y durante la campaña activa. Esta separación te permite optimizar tanto el SEO como la experiencia del usuario en cada etapa, asegurando que el sitio esté alineado con las necesidades del evento en todo momento.

Páginas fuera de campaña

Estas páginas deben recoger el tráfico residual que se genera durante todo el año cuando el Black Friday no está activo. El objetivo es captar leads mediante formularios de suscripción a newsletter o anuncios sobre ofertas próximas con contenido optimizado y relevante indicando que se están preparando las ofertas para la siguiente campaña de Black Friday. Por lo que tendremos una estructura:

1. H1 atacando la kw principa
2. Contenido corto
3. Cuenta regresiva: Incluir un contador que indique cuántos días faltan para el evento puede mantener el interés de los usuarios y fomentar la anticipación.
4. Añadir un formulario simple para captar el email del usuario con un contenido CTA.
5. Blur en productos: Muestra los productos relevantes, pero con un “blur” que impida la compra, con esto conseguiremos mejorar la captación de lead y poder impactar mediante email marketing o campañas de pago.
6. Contenido SEO largo con palabras clave secundarias, enfocado en resolver la intención de búsqueda del usuario añadiendo enlazado interno ha puntos importantes de la web. También es útil incluir una sección de FAQ con preguntas frecuentes sobre los descuentos y la política de envíos.
7. Añade una sección que fomente la confianza del usuario a la hora de comprar como reseñas, premios obtenidos, etc.

Páginas de campaña activa

Cuando llega el momento del Black Friday, las páginas deben transformarse para ofrecer las ofertas y promociones específicas. Ha llegado el momento de la verdad, el diseño de estas páginas es sencillo y no cambia respecto a la estructura anterior. Simplemente debemos:

1. Quitar el formulario de captación de leads.
2. Quitar el blur que impide comprar los productos
3. Modificar el contenido ligeramente que comentaba que estabamos “preparando la campaña” por “la campaña está en marcha” con mensajes directos fomentando la compra.

Indexación

Añadir las páginas de la arquitectura de Black Friday al desde el momento que están creadas para que Google las detecte y empiece a indexar.

Una vez que las páginas de la arquitectura de Black Friday están listas y optimizadas, es crucial garantizar que sean visibles para los motores de búsqueda. Para ello, es necesario añadir estas páginas al sitemap desde el momento en que están creadas. Esto permite que Google y otros motores de búsqueda las detecten y comiencen a indexarlas de manera temprana, asegurando que estén preparadas para captar tráfico cuando llegue el Black Friday.

Activación de Ofertas y Productos

Como has podido comprobar en la imagen del keyword research la demanda como es lógico se dispara desde el día 1 de noviembre por lo que mi recomendación es que actives la campaña desde ese mismo día. Es crucial activar las ofertas en los productos y actualizar las páginas. Las páginas pasarán de estar en un estado de “Preparación de Black Friday” a convertirse en “Páginas activas del Black Friday”. 

Durante este proceso, es importante tener en cuenta que las páginas de producto son las mismas que los productos que muestras en el ecommerce durante todo el año aplicado el descuento de Black Friday. Y que una misma URL de producto puede mostrarse en diferentes categorías, nunca dupliques una ficha de producto para cada categoría.

Enlazado interno progresivo

El enlazado interno progresivo es una de las estrategias clave en SEO para garantizar que todas las páginas relevantes del Black Friday obtengan la máxima visibilidad a ojos de los motores de búsqueda y los usuarios. Al realizar una implementación gradual del enlazado a medida que se acerca la fecha del evento, puedes optimizar la estructura de tu sitio para responder a las demandas de búsqueda en los momentos más importantes. A continuación, detallamos los pasos esenciales para implementar esta estrategia.

Todas las imágenes han sido modificadas a modo de ejemplo, no son reales de Worten*

Footer

Una de las formas más efectivas de dar visibilidad a las páginas clave del Black Friday es mediante un enlace desde el footer de tu sitio web. El footer es una sección constante que aparece en todas las páginas del sitio, lo que lo convierte en un lugar ideal para añadir enlaces a tus páginas de Black Friday. Incluir estos enlaces en el footer desde el comienzo de la preparación permite que los bots de los motores de búsqueda rastreen estas páginas continuamente, incluso antes de que el evento esté activo.

No olvides añadir enlaces de las categorías principales de Black Friday tan pronto como estén listas dentro de la página principal de Black Friday, para garantizar que Google las indexe de manera temprana y las mantenga visibles durante todo el año.

Menú

El menú de navegación principal es un componente crucial para el éxito del Black Friday, ya que es uno de los lugares donde los usuarios más buscan las ofertas directamente. Aquí te explicamos cómo realizar la activación progresiva en el menú.

Cuando falten 2 semanas para la Black Week es necesario enlazar las categorías y subcategorías dentro del menú. Este paso asegura que los usuarios puedan navegar fácilmente entre las diferentes ofertas y productos específicos del Black Friday. Organiza el mega menú para que las principales categorías estén destacadas y sean accesibles con un solo clic.

Sección Top Categorías Black Friday

Aproximadamente dos semanas antes del Black Friday, es recomendable añadir una sección destacada en la página de inicio (home) para resaltar las categorías más importantes del evento. Esta sección se puede incluir en la parte superior de la página o debajo de los productos más vendidos, para maximizar la visibilidad de las mejores ofertas.

Esta sección ayuda a destacar las ofertas más atractivas o las categorías con mayor relevancia. Al incluirla en la home, captas de manera eficiente la atención de los usuarios que ingresan a tu sitio, asegurando que encuentren las promociones más relevantes.

Banner Principal

Ahora si llegamos a plena campaña, es hora de implementar el banner principal en la página de inicio. El banner es una herramienta visual poderosa para atraer la atención de los visitantes y dirigirlos a las ofertas especiales del Black Friday.

Coloca el banner en la sección principal más visible dentro de la página principal para garantizar que todos los visitantes lo vean inmediatamente al entrar en el sitio.

El contenido del banner debe ser atractivo, con un mensaje claro que indique que las ofertas del Black Friday están activas y accesibles, incentivando a los usuarios a explorar las distintas promociones.

 

Sinergías con otras estrategias de marketing

Para maximizar el impacto de la estrategia SEO de Black Friday, es importante combinarla con otras tácticas de marketing que generen sinergias, como el email marketing y la publicidad de pago. Estas estrategias no solo complementan el tráfico orgánico, sino que también permiten crear canales adicionales para captar leads, inducir más tráfico y optimizar la experiencia de compra de los usuarios.

Email Marketing

El email marketing es una herramienta clave para capturar y nutrir leads a lo largo del año, no solo durante el Black Friday. Al crear páginas de captación “fuera de temporada”, estas aumentando la base de datos para la lista de correos. A medida que se acerque el evento, podrás utilizar esta base para realizar campañas específicas de email marketing, generando tráfico inducido hacia las ofertas de Black Friday.

Publicidad de Pago

Las campañas de Ads también son una parte crucial en la estrategia de Black Friday. Aunque el SEO es una excelente manera de generar tráfico orgánico, la publicidad de pago te permitirá ampliar el alcance y dirigir tráfico altamente segmentado a las ofertas más relevantes pudiendo hacer push en plena campaña. Encontrarás grandes sinergías con SEO ya que podrás realizar anuncios con contenido y páginas de destino más targeteados al haber trabajado las páginas de la arquitectura realizando una mejor inversión y reduciendo los costes.

Post Black Friday

El trabajo no termina una vez que el Black Friday ha finalizado. Para maximizar el trabajo realizado de la campaña y prepararse para el siguiente año, es fundamental seguir una estrategia estructurada post Black Friday.

Una vez haya pasado el evento, deja durante una semana la campaña activa para recoger el tráfico y las últimas ventas de esas personas despistadas o indecisas que faltan por comprar. Y una vez hayas exprimido al máximo la campaña es hora de realizar ciertas acciones de optimización:

Deshabilitar las ofertas de los productos

Durante el Black Friday, los productos estarán habilitados y enlazados a las páginas con los descuentos correspondientes. Una vez terminado el evento, tienes varias opciones:

1.  Seguir dejando producto activo para que los usuarios que entren residualmente durante todo el año tengan la opción de comprar.
2. Deshabilitar la compra quitando los productos añadiendo un “blur” para que el objetivo de la página sea solamente captar el lead mediante un formulario sencillo. (mi recomendación)
3. Hacer una combinación entre las dos anteriores, dejando productos activos para comprar y añadir un formulario para captar el lead.

Quitar el enlazado interno

Es importante retirar estos enlaces del menú principal y otras áreas enlazadas de la web. Esto es para evitar confusión entre los usuarios, ya que las ofertas de Black Friday ya no estarán activas.

Pero cuidado no dejar estas páginas huérfanas sin enlazar desde ningún sitio de la web. Si no tienes una página con los enlaces relevantes de la web donde poder incluirlo mi recomendación es que dejes el enlace de la página principal de Black Friday enlazada desde el Footer todo el año.

Preparación del contenido para el próximo año 

La clave del éxito para futuros Black Friday es la preparación anticipada. Desde el primer día después desactives  la campaña, debes comenzar a hacer ajustes que mantendrán la relevancia de la página para los próximos eventos.

1. Actualizar las fechas en el contenido: Cambia todas las menciones de “2024” a “2025” en el contenido de la página. Esto incluye tanto los títulos (H1, H2, H3) como los metaetiquetas, las descripciones de productos y las FAQ, para asegurarte de que la página está optimizada para búsquedas futuras.
2. Incluir la cuenta regresiva: Al añadir una cuenta regresiva que indique cuántos días faltan para el Black Friday del próximo año, mantienes la expectativa alta entre los usuarios y fomentas la captación de leads de manera continua.
3. Añadir la sección de inscripción VIP: Incluir de nuevo la sección de “Apúntate a la lista VIP” es clave para seguir capturando leads durante todo el año. Esto te permitirá tener una base de datos de usuarios interesados, que serán los primeros en recibir noticias sobre las ofertas del próximo Black Friday.

El éxito en Black Friday no se limita solo a las semanas previas y el día del evento. Es fundamental llevar a cabo una estrategia post-campaña que prepare el terreno para el próximo año y mantenga la autoridad de las páginas activas. Al seguir estos pasos, te asegurarás de que la campaña esté bien posicionada y optimizada cuando llegue el siguiente Black Friday, maximizando las oportunidades de conversión y tráfico.

¡Espera! Esto no termina porque llega el Cyber Monday 

Conforme terminamos de la mejor campaña del año enlazamos con la siguiente. Toda esta metodología que has aprendido a realizar para el Black Friday debes plasmar los mismos pasos para el Cyber Monday. Como ya sabes hay que crear páginas específicas y long tails para poder posicionarse en estas palabras clave, por lo que en la tienda online habrá un periodo de tiempo a finales de noviembre que convivan ambas estrategias. La verdad es que es la época del año más emocionante de un ecommerce.

Aquí te comparto un keyword research y arquitectura para iPhone tanto de Cyber Week como Black Friday > Enlace al documento

Ya tienes la clave del éxito de un ecommerce para Black Friday

Ahora tienes una guía clara y estructurada para implementar una estrategia SEO efectiva para el Black Friday en un ecommerce. Con una arquitectura SEO optimizada, un sólido keyword research y la planificación de páginas específicas, estarás mejor preparado para aumentar la visibilidad, capturar tráfico cualificado y maximizar tus conversiones.

Lograrás destacar frente a la competencia, sino que también estarás mejor posicionado para futuras campañas, asegurando un crecimiento continuo del ecommerce más allá del Black Friday. ¡Ahora es momento de ponerlo en práctica y aprovechar al máximo esta temporada!

Si tienes alguna duda sobre cómo podrías optimizar tu estrategia o tienes alguna duda puedes escribirme directamente un DM a mi linkedIn. Y si te ha gustado este artículo no te olvides de compartirlo, me alegraría mucho poder ayudar a más gente como tú.